本報(bào)記者曾撰文猜想網(wǎng)紅的發(fā)展或會(huì)打破現(xiàn)今企業(yè)營(yíng)銷終端格局（詳情請(qǐng)見《創(chuàng)新陶業(yè)》報(bào)第295期A3版《網(wǎng)紅，或可成為陶企營(yíng)銷新渠道》）。登報(bào)不久后，則有媒體報(bào)道，麗珀衛(wèi)浴開啟網(wǎng)紅直播營(yíng)銷新模式。一方面是文章猜想，另一方面是企業(yè)實(shí)踐。為此記者特意采訪新明珠衛(wèi)浴營(yíng)銷中心總經(jīng)理高頌女士，希望從企業(yè)實(shí)踐的角度去印證文章部分的觀點(diǎn)，而高頌站在企業(yè)的立場(chǎng)，從品牌發(fā)展、信息的傳遞、消費(fèi)者習(xí)慣的角度分享了對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)。
“微商+網(wǎng)紅+直播”的想法
是在一個(gè)什么樣的環(huán)境下誕生的？
一個(gè)新的品牌誕生，發(fā)展初期是需要一定的話題度和媒體關(guān)注度，提高品牌在人群中的曝光率。“所以動(dòng)機(jī)很簡(jiǎn)單，就是要提高關(guān)注度，增加話題性。”高頌也提出了觀點(diǎn)：“簽大牌明星是一個(gè)選擇，但綜合考慮到代言費(fèi)、配合活動(dòng)的落地開展、與粉絲的互動(dòng)這三方面。我們更傾向于選擇網(wǎng)紅，相對(duì)而言網(wǎng)紅更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)于粉絲來說，網(wǎng)紅的仰望高度是可以觸碰的，并不是遙不可及的。”這個(gè)說法印證了記者曾撰文提出的觀點(diǎn)“網(wǎng)紅具備明星代言不曾有的優(yōu)勢(shì)，明星代言真正意義是對(duì)產(chǎn)品終端推廣活動(dòng)，品牌宣傳、企業(yè)形象塑造宣傳起輔助性作用，但與粉絲互動(dòng)續(xù)航性差。”
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是為傳統(tǒng)商品開掘新營(yíng)銷途徑
“做企業(yè)要有跨界思維，要用全新的視角去貼近解讀消費(fèi)者心理。所以要積極嘗試能夠貼近消費(fèi)者的媒體。”同時(shí)高頌也強(qiáng)調(diào)：“麗珀當(dāng)初的slogan（商業(yè)口號(hào)）就是‘超凡新生’，品牌定位就是敢于去嘗試，接受新的東西，嘗試風(fēng)口浪尖的東西。既然傳統(tǒng)的媒體手段無法有效吸引消費(fèi)者，那么就嘗試去創(chuàng)新利用新的傳播平臺(tái)，去尋找企業(yè)需要的終端客戶在哪個(gè)地方。麗珀衛(wèi)浴開啟網(wǎng)紅直播營(yíng)銷新模式的目的不是網(wǎng)紅，而是網(wǎng)紅背后的粉絲群體。如何抓住粉絲經(jīng)濟(jì)的浪潮，作為企業(yè)，你要嘗試過你才有發(fā)言權(quán)，你才能把我們產(chǎn)品的聲音，品牌的形象傳遞出去。”
同時(shí)高頌也談及到一些顧慮：“在品牌的發(fā)展上，我們是選擇與麗珀品牌形象契合的，健康陽光的網(wǎng)絡(luò)直播，避免對(duì)品牌形象的日后發(fā)展造成不良影響。而且在這個(gè)信息爆炸時(shí)代，假冒偽劣商品是藏不住的，麗珀衛(wèi)浴對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的信心，經(jīng)得起考驗(yàn)。”
談微商城
在衛(wèi)浴行業(yè)里面，麗珀衛(wèi)浴算是第一家開啟網(wǎng)絡(luò)微商城的衛(wèi)浴品牌。“不光是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，麗珀也關(guān)注朋友圈經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)在移動(dòng)客戶端越來越發(fā)達(dá)，企業(yè)要順著客戶潮流走。實(shí)際上麗珀是想通過網(wǎng)絡(luò)直播把消費(fèi)者引流過去微商城，并且爆款產(chǎn)品去提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使說這個(gè)爆款產(chǎn)品在價(jià)格上不具優(yōu)勢(shì)，但憑借微商城涵蓋整個(gè)服務(wù)鏈條的優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”高頌還表示，“通過”網(wǎng)絡(luò)直播只是一個(gè)窗口，是提供給消費(fèi)者了解產(chǎn)品的一個(gè)渠道。”在采訪過程中，高頌還給記者介紹了展廳的產(chǎn)品：“展廳里的每一件衛(wèi)浴產(chǎn)品都是真實(shí)可用的，并不只是一個(gè)模型。洗手柜臺(tái)擺放的香水瓶也是真實(shí)可用的。這就是麗珀的態(tài)度，即使在接受新鮮事物的過程中，我們也始終保持對(duì)產(chǎn)品表里如一，這就是麗珀品牌的企業(yè)態(tài)度。”
