▲學(xué)員在大唐合盛瓷磚佛山總部前合影留念
面對2018年的新形勢，新環(huán)境，改變傳統(tǒng)的銷售思維和單一的銷售模式是突破銷售業(yè)績的重要因素之一。如何根據(jù)客戶需求制定合適的方案，提升成交率與客單值，是業(yè)績提升的核心因素。因此，為了在嚴(yán)峻的市場競爭中脫穎而出， 6月20日-23日，為期四天的“我是賣霸”2018年全國銷售精英特訓(xùn)營在佛山拉開了帷幕，來自全國各地的100多位銷售精英參加了本次特訓(xùn)。
▲學(xué)員在拓展基地合影
為期四天的特訓(xùn)除授課外更結(jié)合了有趣的戶外拓展活動。課程內(nèi)容包括：產(chǎn)品知識培訓(xùn)、多種店態(tài)標(biāo)準(zhǔn)及專賣店設(shè)計、酷家樂營銷工具操作等內(nèi)容。此次培訓(xùn)還特聘“成交率倍增系統(tǒng)”開創(chuàng)者井越授課《終端銷售成交率提升》。其跳開純粹理論的灌輸與指導(dǎo)，以幽默風(fēng)趣的話語和簡單易懂的對比法解讀產(chǎn)品、分析銷售過程中存在的缺點(diǎn)與不足，從而達(dá)到成交率倍增。
▲大唐合盛瓷磚營銷中心副總經(jīng)理陳萬漢致開營辭
▲大唐合盛瓷磚營銷中心副總經(jīng)理林偉榮致閉營辭
▲井越授課《終端銷售成交率提升》
隨著80、90后成為消費(fèi)主流人群，消費(fèi)者對家庭裝修設(shè)計的需求正向?qū)嵱没�性化、智能化轉(zhuǎn)變。2018年，基于對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察，大唐合盛瓷磚店面形態(tài)將功能、產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，滿足更多消費(fèi)群體需求，為瓷磚裝修提供更多服務(wù)，為客戶建造一個實用而漂亮的家居生活空間。《多種店態(tài)標(biāo)準(zhǔn)及專賣店設(shè)計》課程將大唐合盛瓷磚店面形態(tài)及功能詮釋得淋漓盡致。
▲《多種店態(tài)標(biāo)準(zhǔn)及專賣店設(shè)計》課上，學(xué)員們認(rèn)真地做著筆記
▲學(xué)員們正聚精會神地學(xué)習(xí)“酷家樂”應(yīng)用工具
縱觀整個建材行業(yè)，大品牌效應(yīng)逐漸成為商戰(zhàn)硝煙的重要影響因素，品牌為王，產(chǎn)品為重，形象為輔，而制勝之道則與終端銷售有著密不可分的關(guān)系。導(dǎo)購員作為直接與消費(fèi)者面對面的終端前線、擔(dān)任著品牌溝通橋梁的重?fù)?dān)，無疑是終端建設(shè)的核心關(guān)鍵點(diǎn)。
大唐合盛瓷磚一直重視對終端銷售人員的專業(yè)培養(yǎng)，并堅持強(qiáng)調(diào)以服務(wù)意識貫穿整個銷售過程的各個環(huán)節(jié)。通過這四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，所有參會人員對大唐合盛瓷磚的規(guī)劃和部署有了更清楚的認(rèn)識，對大唐合盛瓷磚未來規(guī)劃及產(chǎn)品服務(wù)的提升有了進(jìn)一步的了解，同時對完成公司2018年銷售目標(biāo)充滿信心。
老驥伏櫪，志在千里
“老驥伏櫪，志在千里”，說的是即使歲月不饒人，也不會喪失自己的志向，英雄雖然年邁，但仍胸懷壯志。此次特訓(xùn)營中，就有這樣一位長者（上圖中），盡管將近古稀之年，但是他依舊在自己的工作崗位上發(fā)揮余熱，譜寫不一樣的精彩。
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